プラウデストレジデンスのスタッフブログ
センチュリー21プラウデストレジデンスのスタッフが交替で日記を書いてます。
日々勉強
センチュリー21プラデストレジデンス城東店
三代 勝士です。

私達は、お客様の安心して暮らせる
お家を販売しております。
財産であり、有形の財産でもあります。

形が見えますので
お客様に提案し、暮らしも想像できますが、

世の中には、形が見えない
商品を売られている業種もございます。

代表的なのが
生命保険業ではないでしょうか。

お客様にとって
すぐに、メリットがあるとは勧めにくいし、
掛け捨て的な保険料を支払う

下記の本は
そういう目に見えない商品を
お客様の信頼を得て
販売する。トップセールスの本です。



中身は
やはり階段を二段飛ばし的な手法ではなく。
地道に信頼を積み重ねる手法です。

話は長くなりますので、
省略しますが、

①地道に営業
②自分自身のキャラを確立する。

やはり、この人からお世話になりたいと
言ってもらえる。営業を目指しつづけます。

ありがとうございます。
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